“差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心系統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。”

“經銷商？代理商？分銷商？這是什麽意思？”韓雲柳身為古代人，自然不了解現代的商業名詞。

“哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。”

“所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當於一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。

“而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的傭金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。”

韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到李翔塵居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。

氣憤僵持了片刻，李翔塵見兩個女子似乎有些楞住了，不由咳了兩聲，道：“不知韓老板覺得我這個想法如何？”

“妙，實在是妙。”韓雲柳心中唯有驚嘆獨存。

“你說的真的很好，只有具體的……”趙玉兒雖然已經知道了李翔塵的不凡，但剛才李翔塵的一番話。更讓她驚訝不已。

‘真是太神了‘

“玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羨慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。”韓雲柳感嘆道，心裏更是多了幾分羨慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿翔先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。

李翔塵得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。

‘阿翔先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下‘

“我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麽？”韓雲柳問道。

“這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合並體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如采購，運輸，分配以及價格的制定，並且要有一定的標準化，以免濫竽充數。簡單的說就是六個統一，統一采購，統一運輸，統一標志，統一經營策略，統一價格，統一個核算。”

“這其中統一采購是我們利潤的根本，需要一定的采購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一采購的標準，實現集中采購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。”

韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感嘆，李翔塵的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域裏充滿了商機，充滿了難以想象的誘惑．她們沈塞的思想禁錮一瞬間被沖破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。

與韓雲柳想比之下，趙玉兒的經驗更顯得不足，對市場的理解與把握能力則顯得有些不足，或許那種與身俱來的商業頭腦，要在商場的浪潮中慢慢定形，慢慢培養，因為經驗需要時間的積累雖然如此，但以她的理解能力，思想也在無形在悄然轉變。

“小女子剛才有所妄言，還請阿翔先生見諒，看來阿翔先生才真是個深藏不露的高手，小女子真是無顏以對了。”韓雲柳不愧大氣，對李翔塵已是心悅誠服。

對他的感覺也好上了幾分，更有幾絲崇拜，這正是縱橫在商場中的小女子特有的感覺．

“哈哈……”

“韓老板，你實在是過獎了，其實你才是深藏不露的好手，也許你有更好的想法……．”李翔塵笑了笑應道。

“妹妹，你覺得阿翔先生的計劃如何？”韓雲柳沒有回答，只是精明的回眸反問道。

“姐姐都已經心悅誠服了，我還能有什麽意見？”趙玉兒也算聰明，輕笑應道，但眸光卻閃爍不定，或許是李翔塵帶給她的驚訝，已經超出了她的想象。

“既然這個計劃是阿翔先生提出的，這段時間不如就由他負責協助我好了，計劃的起步較難，正需要這樣的人才。當然，我會付高薪聘請阿翔先生，不知意下如何？”韓雲柳似乎另有一番打算，優秀的人才對於精明的商人來說，就是一塊無價的寶藏。

“這……”李翔塵一楞，想不到這韓雲柳居然明目張膽地想要挖墻角，看來傳說中的這位女強人真的不簡單，她不僅僅有些精明的想法，還有著遠大的目光。

李翔塵思量著，不由將目光投向了趙玉兒，見她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出風頭，引來這樣的麻煩。

“既然姐姐這麽喜歡他，就送給姐姐好了，反正某人還巴不得協助姐姐呢？”趙玉兒看似莫名其妙的賭氣道，還不由瞪了李翔塵幾眼。

“這真是太好啊，那姐姐就不客氣咯！”韓雲柳點了點頭，嬌笑道。

趙玉兒話剛出口，就已經後悔了，不由有些懊惱，但話已經出口，又怎麽能收回呢？那豈不是言兒無信了？不過把李翔塵真讓人韓雲柳，她又是萬般的不願意，雖然說不上什麽緣由。

“韓老板的盛情我心領了，不過所謂忠主忠事，既然我已經身為趙家的管事，那就應該有始有終的，一些利益誘惑對我是沒有什麽作用的，更何況我要是這樣的人，韓老板你還能信的過我嗎？”

“你們說對嗎？”李翔塵突然語出驚人道。

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